占い・・・？
社長曰く、社運やら、人生を鑑定してもらっている占い師によると
オープン当日は、デイサービスもショートステイも「満員御礼」状態との事。
「え・・・？」
占いは否定しませんが、本当にその通りになるの？
デイサービスはもしかしたら、満員御礼の可能性はあるにしても、
ショートステイが４０床が満員になる事は不可能に近いと思いました。
私の担当のデイサービスはオープン1か月前で契約者は１０名でした。
ショートステイは、というと・・・？
社長、副社長にゴマすりまくりのへっぽこ相談員Kが悪戦苦闘をしていました。
介護施設の営業
その後、社長へ「営業記録」を提出していましたが、
「もっと足で稼げ！」といつも叱られていました。
でも・・・介護施設の営業って限度があるんですよ。
施設のある地域、その周辺地域などの居宅支援事業所（ケアマネがいる事業所）
は数が限られています。
物販営業と違い、何度も足を運んで、頭を下げれば案件をもらえる訳ではありません。
ケアマネが担当する利用者や家族に「新しくオープンするところですよ」
と紹介してくれなければ依頼は来ません。
ケアマネだって、自分の抱えている利用者を訪問するのは月に１度。
タイミング良く、デイサービスやショートステイを利用したい新規案件がケアマネのところに依頼があればいいのですが、そう簡単ではありません。
また、ケアマネだって、新しい施設には厳しい目を向けています。
オープンしてからの様子を見てから、って方は多いです。
内覧会でも厳しい目を向けるのは当然です。
新聞折込のチラシは配布されていましたが、
デイサービスのパンフレットやホームページはありませんでした。
結局、自分でデイサービスのパンフレットらしきものを作り、
営業に行きました。
さて、オープンには満員御礼になったでしょうか。
～次回へ続く～
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